Commercial Produits Soufrés H/F
Job family : Business Development |
Emplacement : Sales |
Area : France |
Region : Lyon |
Contract : CDI |
flavien.revenu@adisseo.com
Key responsabilities
DESCRIPTION DU POSTE
Vous participerez activement à la prospection et à la gestion des clients clés BtoB situés en Europe afin de développer une gamme de produits chimiques. Vos clients seront de grandes entreprises chimiques, productrices, avec des implantations multi sites en Europe ou à l’étranger. Votre rôle couvrira tous les aspects de la gestion de comptes : rapport de ventes, de budgétisation et de prévisions commerciales, segmentation de la clientèle, gestion de la répartition des produits, interface de la chaîne logistique, veille concurrentielle et risques crédits.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Gérer ses comptes en vue d’un objectif de développement et de profitabilité pour l’entreprise. Contribuer à la stratégie de ventes.
- Répondre aux appels d’offres des grands comptes.
- Augmenter la satisfaction et la fidélité client.
- Réaliser la segmentation clients et proposer des solutions en fonction des priorités.
- Identifier les opportunités de ventes, collecter les informations sur les tendances du marché et les opérateurs économiques.
- Assurer le suivi et l’analyse de la performance financière, la qualité du service Client (le niveau de satisfaction, OTIF, etc) et proposer des plans d’action.
- Suivre la qualité des indicateurs de performances KPI, établir le rapport mensuel sur la base de leur analyse.
- Être membre actif de l’Equipe (amélioration continue).
RELATIONS INTERNES
- Manager : Directeur Commercial Produits Soufrés
- Voyages : 20-30%% du temps de travail sur une base mensuelle
Main Skills
PROFIL REQUIS
Formation & Expérience :
- Expérience avérée d’au moins 3 ans dans le développement d’activités ventes chimie en B2B avec des grands comptes.
- Anglais fluent impératif : oral et écrit. L’allemand est un réel plus.
- Pack Office + Outils SharePoint + la connaissance de SAP SD, BI et du CRM Sales Force est un plus.
- Profil commercial ou ingénieur.
Compétences :
- Rigueur
- Proactivité
- Adaptabilité/Curiosité
- Sens de la négociation
- Savoir écouter
- Capacité à acquérir des connaissances techniques avec le support d’équipes industrielles
- Capacité à apprendre et s’adapter rapidement.
- Créativité et esprit d’analyse
